Marketing Multinível

Marketing multinível (MMN), também conhecido como marketing

de rede, é um sistema de marketing caracterizado pela

formação de uma rede de contatos através da indicação de

novos associados, por parte dos antigos.

De acordo com Will Marks[1] “O marketing de rede é um

sistema de distribuição, ou forma de marketing, que

movimenta bens e/ou serviços do fabricante para o consumidor

por meio de uma ‘rede’ de contratantes independentes”.

O marketing multinível é um sistema derivado das vendas

diretas. Este sistema em forma de rede (networking) tem se

consolidado num cenário de revolução organizacional. Segundo

alguns estudiosos de administração, o marketing de rede é

considerado um sistema mais eficaz em determinadas situações

de mercado.[2]

Segundo tais autores, a globalização alterou a disposição

do cenário econômico nos anos 80. Sendo assim, as empresas

começaram a caminhar em direção ao marketing de

relacionamento, justificando a necessidade de criar vínculos

de fidelização com os clientes.

O sistema de marketing multinível possui vários sinônimos.

Entre as denominações que o mercado mais utiliza, estão:

    Marketing de Rede (MR)

    Marketing Multinível (MMN)

    Multi Level Marketing (MLM)

    Network Marketing (NM)